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案例库
所属行业:教育培训所用产品:企柚子商城功能亮点:分销推广员、社交裂变后疫情时代,无论是线下教培机构因疫情原因不得不转战线上,还是原先的线上教培机构借助契机,加大推广投入进而教育市场获取更多的用户。毫无疑问,从2020年开始在线教培行业迎来了风口。数据来源:艾瑞咨询中心这也促使了更多的有“识”之士入场,他们既对在线教培行业有一定的认识,自身也储备着良好的知识价值。然而随着入场者激增,在线教培行...
2022-11-15
所属行业:酒店旅游所用产品:企柚子商城功能亮点:社区内容运营、分销推广员、会员体系百万营收,推广1000+合伙人,仅推广员模式为商城带来250000+销售额,这是天津一家本土户外运动俱乐部——行游户外——借助企柚子所取得的成效。今天,我们就来了解一下“行游户外”在经营营销当中有什么可取之处。自建商城体系,深度运营客户虽然休闲户外运动作为旅游行业里的一个细分领域,但相比于传统旅游行业形态,休闲...
2022-11-15
所属行业:餐饮外卖所用产品:企柚子互动功能亮点:答题抽奖、消消乐、大转盘、开屏广告
广州人的早上从“一盅两件”开始。一壶茶,几笼点心,是老广州人生活中不可缺少的部分。“饮茶”本是老广传统,但如今,年轻人已成为夜茶的消费主体。
老字号茶楼行业在互联网浪潮中激流勇进,茶楼经营已从线下实体店延伸到线上。想要在激烈的市场竞争中脱颖而出,兼顾线上线下店面运营最为关键。
作为非...
2022-11-08
所属行业:教育培训所用产品:企柚子互动功能亮点:答题游戏、闯关挑战、拼团砍价
如今,教育培训市场增速放缓,教培机构获客成本高、招生难、竞争大已成为不争的事实。许多教培机构在面对市场的重压下不得不另寻出路,开始从「私域流量」中需求新的增长点。
作为职业教育行业,尤其是公考培训领域的翘楚——粉笔教育,早在2020年布局“私域”,深度运营客户,并借助企柚子实现线上下线业务融合,取得...
2022-11-02
所属行业:教育培训所用产品:企柚子教育功能亮点:会员标签、教务系统、表单、拼团、推广员据数据统计,2020年全国电子商务交易总额高达37.21万亿元,同比增长4.5%。截至目前,我国电商市场仍稳持迅猛增长的态势,并延伸出下沉化农村电商、社交化直播电商、无界化新零售电商等,多元化的新业态模式。新业态的涌现,使越来越多的从业者看到了电商经济下蕴藏的新商机,并渴望通过吸收新电商运营知识来实现创业梦...
2022-10-28
万物皆可卷,新式茶饮界自然也不能幸免,这厢忙着上市那厢忙着唱洗脑神曲,想避免陷进内卷的泥潭中难以脱身,无非只有两种方式,一是让自己做到顶尖,二是做出差异化。顶尖其实是个抽象又可遇不可求的目标,因此很多品牌都选择了去做“差异化”。例如书亦烧仙草,从品牌名称和“半杯都是料”的宣传slogan中,我们就能看出它的产品特色——这是一家以“料”为卖点的奶茶品牌。创立于2007年,目前全国门店拥有600...
2022-10-27
所属行业:服务行业所用产品:企柚子销售助手功能亮点:智能名片、获客素材、线索管理、商机雷达
“要么自我进化,与时代共生存;要么自我僵化,被时代所淘汰。”
在如今的大环境背景下,不少B2B企业开始感知到行业获客成本变高、转化变难,这些问题都直接反应到了经营面的情况。
但在数字化的推动过程中,企业不再是迫于经营的窘境,而是从数字化中找到状态,尝到转型成功的甜果。...
2022-09-24
所属行业:电器家电所用产品:企柚子销售助手、企柚子轻站、企柚子商城功能亮点:销售助手:智能名片、营销素材、企微群发、商品管理    轻站:服务表单、管理文章、管理服务    商城:自营产品、新人有礼、组合套餐、秒杀“市场在变,流量方向在变,打法也要变。”
如今,由网购催生的电商平台快速崛起,市场和渠道的迭代速度越来越快,这些正步步打破传统家电行业以往的坚实护城河,其中最受打击的莫过于家...
2022-09-06
所属行业:美妆行业所用产品:企柚子商城功能亮点:秒杀、组合优惠、会员
“私域”概念大热,引发各行各业不遗余力地投入到私域流量运营当中。特别是对于售卖具有“低价、高频使用”属性的商品,通过私域流量的精细化运营所起到的效果十分明显。
那具体到某一类商品某一群客户时,私域运营是如何具体操作。今日,我们以企柚子客户「彤源小店」作为案例,看看这个小创业团队是如何在短期内靠私域卖护肤品将...
2022-09-01
所属行业:教育培训所用产品:企柚子教育功能亮点:新人有礼、优惠券、转介绍、推广员、拼团、助学题库、教务系统
“艺考”是近几年兴起的一个热门话题。随着持续升温的“艺考热”,艺考生数量逐年增长,当下艺考生数量占全国高考生的10%以上。
庞大的艺考生数量,吸引了不少教培机构掘金其中,行业竞争进入“白热化”阶段。
「金钟韵音乐培训中心」于2020年成立,作为一家“年轻”的教...
2022-08-10

【客户案例】月破百万的音乐培训机构“金钟韵”教你如何突围教培行业

发表时间:2022-08-10 20:14

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所属行业:教育培训

所用产品:企柚子教育

功能亮点:新人有礼、优惠券、转介绍、推广员、拼团、助学题库、教务系统



“艺考”是近几年兴起的一个热门话题。随着持续升温的“艺考热”,艺考生数量逐年增长,当下艺考生数量占全国高考生的10%以上。


庞大的艺考生数量,吸引了不少教培机构掘金其中,行业竞争进入“白热化”阶段。


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「金钟韵音乐培训中心」于2020年成立,作为一家“年轻”的教培机构,自成立之初金钟韵就坚定地走数字化经营之路。


并借助企柚子进行全方位的数字化赋能,在短时间内实现招生率翻倍,营收百万的傲人成绩。今天,让我们一起来探索其中的经营诀窍。


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构建私域阵地,玩转裂变招生


近年来,互联网对各行各业的渗透度越来越高,外加疫情的影响,教育行业线上化的趋势尤为明显,各大教培机构也加快了数字化转型的步伐。


尽管加快了转型步伐,但竞争大、招生难、运营难、转化难仍然是教培机构普遍面临的困境。如何破解困境?私域流量的兴起为教培行业发展提供了新的契机。


金钟韵正是通过「公域引流+私域转化+裂变推广」这标准3步法来搭建起企业的私域流量池。


第一步:公域引流


据数据显示,2020年抖音日活量已突破6亿,庞大的用户规模意味着巨大的流量。金钟韵选择在抖音上打造企业官方账号,持续输出高质量短视频引流获客。


短视频以普通学员的日常训练视频、及优秀学员的舞台表演视频为主,截选其演奏乐曲中的高潮部分。


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该部分在节奏、情绪及曲调上高昂激进,易令听者形成深刻的记忆,并对潜在客群形成强大的感染力、激发其了解兴趣。


金钟韵的营销负责人表示:“对音乐教培机构而言,学员的现场表演视频是最有力的营销武器之一,能有效地为潜在用户塑造真实的场景感受、引起共鸣。”


通过持续内容输出,金钟韵的抖音官方账号涨粉迅速,目前已获得上千条销售线索。


除了抖音平台以外,金钟韵还进驻美团、大众点评等第三方消费平台,以免费试听、低价体验课引流至私域阵地。


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第二步:私域转化


公域平台获取的销售线索导流到微信生态中,通过搭建「社群+公众号+小程序」形成金钟韵的私域矩阵。


社群与公众号主要承担粉丝的日常运营工作,发布艺考相关的内容及老学员的成功案例,以此彰显品牌的实力,并打破机构与粉丝之间的信任壁垒。


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在良好的信任基础下,在社群和公众号菜单栏接入企柚子教育小程序,辅以【新人有礼】【会员免费】【课程优惠券】等活动。


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学员进入小程序后从免费试听、低价购课、到正价购课,有一条循序渐进、科学系统的转化路径,大大提升了金钟韵的客户转化率,为机构带来了首批学员。


第三步:裂变推广


拥有了首批“种子学员”后,金钟韵开始发力于私域裂变招生。得益于企柚子教育的营销系统,金钟韵得以开展形式多样的裂变活动。


如:19.9元4人成团的《音乐鉴赏冲刺课》【拼团】活动;分享 [线上试听课] 给好友,可得12期免费课程券的【转介绍】活动;成功推荐任意的课程给亲友,即可获得高达30%的返佣的【推广员】活动。


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通过利用微信生态的社交属性,并以极具诱惑力的回报刺激老学员进行分享推广,降低营销成本的同时实现精准获客,金钟韵发力私域裂变招生首战告捷。


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数字化教学系统赋能

保证教学质量


生源是决定教培机构存亡关键,教学成果则是决定其持续发展的核心。


负责人深知,只有让所有从金钟韵走出去的学生都拿到漂亮的成绩单,才能使金钟韵真正地在音乐教培行业立稳脚跟。


于是,除了花费重金聘请名师来打造王牌教师队伍以外,金钟韵还通过企柚子教育打造出一套线上线下相结合的教学系统来力保教学成效。


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金钟韵引入数字化教学系统的目的,并不是像大多数教培机构那样,单纯地让传统机构变成纯线上教育机构。


而是结合音乐教学需依赖线下授课的情况,借力企柚子教育系统,让线上+线下形成互补之势,更好地辅助于线下教学。


线下课程的安排主要以乐器演奏、声乐表演等现场指导性强的课程为主,线上课程的设置则是以在线教学回看、音乐理论课为主。线上线下科学分配,相辅相成。


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另外金钟韵通过企柚子教育的助学板块来设置:《基本乐理》、《音乐鉴赏》、《音乐常识》的练习题库和模拟考试,确保学员的理论课程也能有扎实的基础。


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通过企柚子教育的数字化赋能,金钟韵为学员提供更加全面的课程增值服务,与多样的学习方式。高效利用学员的学习时间,为一众音乐学子的艺考之路披荆斩棘,凭借出色的教学实力在音乐教培行业赢得良好口碑。


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数字化教务系统,降本增效


据了解,金钟韵的运营管理部门功能比较复合,在分工上并没有非常精细化。既要负责机构的日常的营销推广工作,也要兼顾师生的教务管理工作。


显然,传统的模式无法满足金钟韵的日常管理需求,为此部门负责人借助企柚子教育强大的教务管理系统,及利用其简单易用的特性,帮助金钟韵在管理效率上得到很大的提升。


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金钟韵开设的课程种类繁多,仅线下课程就分有:专业1对1、小班课、大班课、文化课、辅导课、钢琴课、笛子课、小提琴课、二胡课、古筝课、声乐课等数十种。


这让教务人员在教师排课、学生约课、班级管理、教室资源管理上都面临着不小的挑战。得益于企柚子教育后台的教务系统,以上所有难题都能轻松化解。


学生通过小程序的预约看板,随时随地轻松约课,预约成功后系统自动安排教师和配备学习教室。班级授课的时间安排在假期,师生通过线上课程表查看具体的上课时间与地点,提前做好上课准备。


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教务系统不仅提高了管理效率和资源利用率,还极大地减少了人力成本的输出,真正实现降本增效。


除此以外,教务人员还通过企柚子教育后台设置学员标签,记录学员的日常学习情况,有针对性为其安排教师,升级课程。既有效提高学员的学习质量,还提升机构的复购率,实现双赢。



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结语


目前,音乐教育市场受到政策红利、消费升级、科技进步、资本加持及消费者日益增长的需求推动,未来将会持续稳定增长。

音乐教培机构的主流发展趋势将会是借助数字化工具赋能,进行线上线下营销模式、教学模式融合互补,推动整体效率提升,助力机构获得长远发展。

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